В этой статье поговорим о том, как правильно продвигаться мастеру перманентного макияжа в интернете, разберем несколько рекламных площадок и источников рекламы, проанализируем эффективность каждого из них.
*Анализ источников и информация предоставлена веб-студией Impulse Design с опытом в интернет-маркетинге 8+ лет, 500+ разработанных сайтов, сотни рекламных кампаний под разные бизнесы. Опыт работы в маркетинге перманентного макияжа 4+ года, бюджет на рекламу за эти годы 10 000 $.
Реклама перманентного макияжа различными источниками
Реклама мастера перманентного макияжа может быть платной и бесплатной, но, самое важное, эффективной. Поэтому рекомендуется пробовать все существующие варианты. Каждый из них дает выхлоп.
Первый источник рекламы мастера - Google ADS
Ads — сервис контекстной, в основном, поисковой рекламы от компании Google. Простыми словами, когда вы заходите в Google и вводите поисковой запрос, например, “татуаж бровей” вам выводится 18 результатов, где первые и после 4 объявления - это выдача платных объявления Google ADS. Возле всех платных объявления есть небольшая надпись реклама.
Плюсы этого метода рекламы заключается в том, что настройка занимается всего 2-3 дня, а результат в виде записи клиента можно получить уже в день запуска рекламной кампании. На этом плюсы заканчиваются.
На текущий момент источник достаточно малоэффективен. Еще в 2017 мы получили клиентов с этого источника, условно, за копейки. Цена записавшегося клиента составляла 200-300 грн (10 - 12$). Но уже через полтора года цена клиента выросла до 400-600 грн (15 - 25$). В первую очередь, это связано с тем, что Google Ads - площадка, которая выводит объявления по принципу аукциона. То есть, чем выше у вас ставка за переход на ваш сайт, тем выше вы оказываетесь в выдаче Гугл. В один момент количество мастеров и конкуренция в этом источнике значительно выросла и стоимость перехода на сайт поднялась в 3 раза. Соответственно, это повлияло на цену привлечения клиента.
Также важной особенностью этого метода продвижения является необходимость создания своего веб-сайта. Не рекомендуем заходить в рекламу Google со своей страничкой Instagram, так как она имеет слишком мало конверсионных элементов, и не особо удобна для запуска рекламы. На ней нет возможности просмотреть детализированную статистику и отследить конверсию. Помимо создания сайта, который обойдется в цене от 300 до 1200$, вам необходимо заплатить от 100 до 400$ за настройку рекламного кабинета Google Ads.
Кому подходит рекламный источник Google Ads?
Всем, кто хочет привлечь клиентов на татуаж и живет в небольших городах, где конкуренция в Google Ads минимальна. За счет низкой конкуренции цена клиента должна получаться вполне приятной для вас. Вы можете обратиться в несколько агентств контекстной рекламы или частным специалиста с запросом на просчет ежемесячного бюджета. Также уточните какие цена клика отдельно по запросам.
Самые рабочие запросы, по которым стоит рекламироваться состоят из названия процедуры + привязка к городе и цене. Например:
- татуаж бровей москва
- пудровые брови СПБ
- пудровый татуаж бровей краснодар
- пудровое напыление бровей Минск
- татуаж бровей цена и т.д.
Перед началам рекламы перманента рекомендую согласовать список ключевых слов со специалистом, чтобы избежать слива вашего рекламного бюджета.
Помимо мелких городов, продвижение через контекстную рекламу будет полезной европейских регионам. Люди там больше привыкли доверять Гуглу. Платежесопобной аудитории в этом источнике намного больше, чем в СНГ регионах, где приоритет людей сместился на социальные сети, в частности, на Instagram.
На текущий момент мы отказались от контекстной рекламы из-за ее низкой эффективности.
Самый популярный платный источник - Facebook/Instagram, таргетированная реклама
На текущий момент таргет на перманентный макияж - самый популярный и один из самых дешевых источников привлечения клиентов для мастера перманентного макияжа. Тут также, как и в контекстной рекламе Google/Yandex, работает метод аукциона. Только он работает не по кликам, а по показам. Чем выше конкуренция, тем меньше показов в рекламе вы получаете за указанный бюджет.
Ключевой особенностью рекламы в Facebook/Instagram является то, что тут мы ищем клиентов, а не клиенты ищут нас, как в контекстной рекламе. За счет чего охват пользователей гораздо выше.
Самый популярным способом продвижения перманентного макияжа и настройки рекламы - через синюю кнопку под вашими постами. Если у вас такой кнопки нет, необходимо в настройках Instagram перевести ваш аккаунт с личного на бизнес формат.
Второй вариант - через бизнес-менеджер Facebook. Именно этот вариант я рекомендую, он позволяет делать более гибкие настройки рекламы, что, как следствие, влияет на конечную цену привлечения клиента.
Как привлечь клиентов на перманентный макияж?
Самым распространенным заблуждением при работе с таргетированной рекламой является значимость выставленных интересов. На самом деле 80% успеха рекламной кампании - это контент в вашем профиле. Чем качественнее контент, фото, описание под фото, активность вашего профиля в сторис, качество самих работ, тем выше % людей, которые запишуться. Поэтому хватит ломать себе голову, думать где найти клиентов на брови и искать “Платежеспособную аудиторию”. Это все миф недобросовестных маркетологов. Платежеспособную аудиторию можно привлечь только качественным аккаунтом.
Мы рекомендуем работать с широкими охватами. Если при выборе пола и возраста в настройках у вас получается не более 500 тыс охвата, можно вовсе не выставлять интересов. Алгоритму Facebook легче работать именно с большими охватами - так алгоримт быстрее понимает кто ваш потенциальный клиент.
Условно бесплатный источник - сайты-агрегаторы
Это сайты, на которые вы можете разместить свою анкету, оформить ее и получать звонки и заявки. Такие сайты, как правило, получают большой объем посещаемости из поисковых систем Google и Яндекс. Поэтому стоит отбирать агрегатора именно по этому параметру. Чтобы понять, какой агрегатор подойдет именно вам, рекомендую ввести в поисковую систему несколько ключевых слов, связанных с вашей деятельностью + город (пример таких ключевых слов указан в начале статьи).
Важно, чтобы по этим ключевых запросам вы находили агрегаторы в ТОП-5 выдачи не считая контекстную рекламу. Иначе шанс, что с таким агрегатором вы получите клиента, равен нулю.
У большинства агрегаторов есть платные тарифы, которые позволяют подняться в списке выше других участников. Например, на сайте Barb.ru или .ua такие участники выделены синим цветом и имеют статус PRO. Ваша позиция в списке мастеров напрямую влияет на то, сколько потенциальных клиентов увидит вашу анкету. Поэтому лучше всего покупать платные аккаунты, так как в бесплатных вариантах вы, вероятнее всего, будете в самом конце списка мастеров и не факт что кто-либо долистает страницу до вашей анкеты. Исключением могут быть небольшие города, где конкуренция среди мастеров очень низкая. Также в некоторых агрегаторах бесплатный тариф дает ограниченный функционал. Например, вы не сможете оставлять ссылки на свои соцсети либо будет ограниченное количество просмотров вашего номера телефона. В некоторых агрегаторах вообще недоступна бесплатная публикация.
При вопросе как раскрутить мастера перманентного макияжа, мы рекомендуем обратить внимание на следующие агрегаторные сайты, которые, вероятнее всего, в ваших регионах будут занимать ТОП позиции в поисковых системах:
- Barb.
- Zoon.
- Elmy.
- 2Gis.
- Яндекс Услуги.
- YouDo.
- Profi.ru
Сюда же можно отнести и немного другой источник условно бесплатно рекламы - Доски объявлений, где также актуален спрос на перманентный макияж. Они имеют много трафика из поисковых сетей и потенциально могут привести вам клиента. В основном, это Авито в России и OLX в Украине. На таких сайтах отлично получается искать моделей, которые ищут где бы сделать подешевле. Если у вас прайс выше среднего, то размещать на досках нет смысла. Как и в агрегаторах услуг, есть как платное, так и бесплатное размещение.
Google и Яндекс карты. Отличный и полностью бесплатный источник привлечения клиента
В обязательном порядке рекомендуем зарегистрироваться в сервисах.
С помощью Гугл карты вы сможете показываться сразу под первыми 4-мя объявления контекстной рекламы. Тем самым, получать очень большие охваты потенциальных клиентов. Рекомендуем после подтверждения и прохождения модерации вашей организации максимально детально заполнить ваш профиль, добавить логотип и обложку, загрузить ваше портфолио, фото салона, ваши фото, добавить текстовое описание компании. Также попросите ваших клиентов оставить первые отзывы. Первые отзывы можно получить, попросив друзей или родных. Отзывы влияют на рейтинг вашей компании и, как следствие, место вашей карты в выдаче поисковых систем.
Следующий источник - SEO
Это источник в поисковых системах Google и Yandex, который также поможет найти клиентов на услуги.
Простыми словами SEO - все сайты, которые сразу идут под платной контекстной рекламой. Причем эффект от SEO получают, в основном, только те сайты, которые находится в ТОП-3 выдачи сразу после выдачи контекстной рекламы. Все остальные сайты получают жалкие крохи посещаемости.
В SEO-выдаче почти нет случайных сайтов. Это сайты, которые по мнению поисковых систем самые качественные во всех смыслах этого слова. Ранее этот источник мог приносить много клиентов, но в последние пару лет первенство перешло к Instagram и значимость SEO резко снизилось.
Чтобы попасть в ТОП SEO, нужен примерно год продвижения или более, цена продвижения у специалиста в месяц - 200-600$. Результат в этом источнике никто гарантировать не может. К тому же, под SEO должен быть очень грамотный сайт, не подойдет лендинг, сделанный на Тильде. Цена хорошего сайта, который будет реально продвинуть в поисковой системе - 2000 - 4000$.
Сайт за 200$
Сайт за 1200$
Поэтому этот источник привлечения клиентов я настоятельно не рекомендую использовать в 2021 году.
Отдельным ответвление SEO является контент-маркетинг. Это тема для отдельной статьи. Проще говорят, это продвижение услуг перманентного макияжа с помощью профильных статей. Осуществлять такой метод продвижения можно через сайт либо через функционал Яндекс.Дзен или портала https://medium.com/. Такой вид продвижения может привлечь много целевого трафика, но ваша степень вовлеченности должна быть очень высокая, ведь каждую статью нужно прорабатывать напару с копирайтером и вашего личного времени этот инструмент отнимет очень много. Источник условно бесплатный, оплата возможна только копирайтеру. Самое размещение бесплатное.
YouTube
Это бесплатный источник привлечения клиентов, с которым может справиться даже начинающий мастер татуажа, максимально схож с контент-маркетингом. Только вместо статей публикуются видео. Самый основной способ продвижения в Ютубе - качественный, интересный контент и частота выпуска новых видео. С помощью этого источника вы можете получать большое количество лояльных клиентов, которые по качеству, наверное, сравнимы с оффлайн-методом сарафанного радио.
Из минусов - не мгновенный эффект. Ощутимый результат, как правило, наступает не ранее, чем через полгода активного выпуска видео.
Также имеет значение отзывы под видео, которые также набивают популярность видео и помогают потенциальным клиентам обмениваться информацией между собой. Для получения первых отзывов можно просить клиентов об этом или же обратиться к родным и близким.
Под видео на Ютубе рекомендуем писать обзорный текст с включением ключевых слов, актуальных под бизнес и регион. Они помогут пользователю искать тематическое видео в сервисе, что повышает вероятность отображения именно вашего видео во время поиска.
Подведем итоги
Существует множество вариантов как найти клиентов мастеру перманентного макияжа. Мы перечислили самые ходовые, указав на их актуальность.
Рекомендуем попробовать все варианты, особенно сервисы карт на Google и Yandex в зависимости от региона проживания (в Украине популярнее Гугл, в России - Яндекс).
Каждый метод рекламы перманентного макияжа требует, как минимум, много времени для качественного использования. Как максимум, финансовые инвестиции. Но при правильном подходе и выполнении всех требований, практически, каждый вышеуказанный способ принесет эффективность.
ТОП популярных услуг